Які варіанти угоди розглядалися? За нашою інформацією, у переговорах з Advent International брав участь фонд Russia Partners.
Russia Partners у переговорах не брав участі. Він колись цікавився компанією, але це було кілька років тому. "Ісіда" - наше дітище, яке ми розвивали 22 роки. І у нас із моїм партнером не виникало сумнівів у тому, що ми маємо викупити цю частку. Залучати стороннього інвестора було недоцільно. Я не міг знову наражати компанію на проходження аудиту з боку інвестора. Чи не той час. До того ж, якщо тоді, 2010 року, було складно знайти інвестора, то зараз тим паче.
Нам зрозуміло, як розвивати бізнес за рахунок позикових коштів. У 2004 році ми залучили гроші у Європейського банку реконструкції та розвитку на будівництво клініки у Києві, яка відкрилася у 2006 році. 2007 року взяли кредит у ізраїльської компанії під заставу акцій — близько 30%. У 2009 році ми побачили, що бізнес є стійким і настав час для того, щоб боротися за частку ринку. Проте кредитування тоді було лише у поодиноких випадках, та й то у невеликих обсягах. Тому ми й вирішили залучити інвестора та продати йому частку. Звісно, за допомогою нашого партнера ми розраховували на фінансові ресурси різного характеру.
Наприкінці січня ви змінили топ-менеджмент. Попередній був неефективним?
За зміни власників це звичайна практика. Три роки ми не контролювали бізнес. А залишати попередній менеджмент було ризиковано. І я взяв керування всіма процесами у свої руки. Я очолював клініку у 2007-2010 роках. Те, що Advent став нашим партнером лише підтверджує, що я керував ефективно. В «Ісіду» повернулася стара команда, яка працювала в клініці до кризи. Це весь департамент маркетингу, голови юридичного та фінансового відділів. У нас постала посада першого заступника генерального директора. На неї було призначено Віктора Зінченка, який, як ми розраховуємо, через кілька років очолить компанію.
Які у вас подальші плани розвитку?
Ми посилимо ті напрямки, на яких ми спеціалізуємося – це амбулаторна допомога, включаючи спостереження за вагітністю, а також прийняття пологів та лікування безпліддя. Плануємо збільшити потужності клініки. Ми винесемо за її межі відділ лікування безпліддя, скоротимо немедичні служби та кабінети для жіночих консультацій. Збільшимо кількість пологових залів із двох до чотирьох. У результаті за рахунок реорганізації плануємо збільшити кількість пологів, що приймаються в клініці з 1,2 тис. до 2,5 тис. на рік. Також до кінця цього року мають намір відкрити три поліклініки — дві у Києві та одну у Дніпропетровську. З більш масштабних планів - бажання розвивати педіатричне спрямування. Для цього ми розглядаємо можливість створення спільного підприємства зі стратегічним інвестором, можливо, ізраїльською компанією. Розраховуємо на допомогу в цьому питанні нашого колишнього партнера, який готовий допомогти нам у пошуку інвестора. На початковому етапі ми плануємо протягом найближчих двох років збудувати будівлю загальною площею 4,5 тис. кв. м поруч із існуючою клінікою у Києві. У ньому розміститься відділення педіатрії, також туди буде перенесено відділення безпліддя. Цього року хочемо посилити патронажну службу (обслуговування пацієнта надому), без якої не може обійтися центр народження дітей. Наразі у нас конвертація становить 25%, тобто кожен четвертий новонароджений у нашій клініці обслуговується цією службою. Ми ж прагнемо, щоб таких дітей було 75%. За рахунок педіатрії кількість пацієнтів щорічно зростатиме на 2 тис. У довгостроковій перспективі ми плануємо відкрити центр молочної залози.
У майбутньому ви розглядаєте варіант залучення інвестицій шляхом продажу частки в капіталі?
Ні. Якщо й виникне таке питання, це буде стратегічний інвестор. Можна ще розглянути варіант злиття бізнесів. На ринку не так багато клінік, з якими ми прямо конкуруємо — це інститут репродуктивної медицини, клініка «Надія», медичний центр ІГР. З огляду на те, що в нас різні методики, процес об'єднання буде складним. Тому цей варіант відпадає.
Інтерв'ю взяла Вероніка Гаврилюк
Оригінал публікації можна переглянути у pdf-файлі за посиланням: «Я взяв керування всіма процесами в свої руки» - інтерв'ю генерального директора клініки ISIDA Віктора Козін газеті «Коммерсант»
Задайте своє запитання
Якщо у Вас виникли запитання, обов'язково задайте їх у клініці Isida за телефонами:
0-800-35-92-86 (для українських операторів зв'язку),
+38-044-455-88-11 (для міжнародних),
через Telegram або Viber за номером:
+38-097-455-88-11
Також можливо задати своє запитання на спеціально створеній для цього формі сайту.
